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装修电商平台进入“三国时代”

时间:2014年05月08日 21:58:03  来源: 皇家网   作者: 张相雪   点击:
昨日在南京召开的招商大会上,家装网开放平台打出了“三免政策”旗号,公然叫板皇家网、土巴兔网、土拨鼠网依然实施的收“地租”策略。业内人士指出,此举无疑是让本已竞争激烈的平台之争再度升级,电商平台之争进入“三国时代”。

 装修电商平台进入“三国时代”

皇家网讯:昨日在南京召开的招商大会上,家装网开放平台打出了“三免政策”旗号,公然叫板皇家网、土巴兔网、土拨鼠网依然实施的收“地租”策略。业内人士指出,此举无疑是让本已竞争激烈的平台之争再度升级,电商平台之争进入“三国时代”。

A、推永久免费平台叫板“地租”模式

家装网执行副总裁朱建龙昨日宣布家装开放平台将永久免除平台使用费、技术服务费等重点招商品类的佣金,让商户零成本入驻。

朱建龙表示,除了上述免费外,开放平台还将免费为商户提供基本类目规划、基础店铺装修、基础流量导入、基础数据分析、第三方支付等多项服务。

“家装开放平台开放后实行免费政策,此举对于目前现有主流电商平台的盈利模式是一种颠覆。”江苏省电子商务协会副会长朱建平表示,在业界看来,家装网此番扛起开放平台“免费”大旗,是直接叫板目前还在收费的皇家网、土巴兔网、土拨鼠网,电商平台之争进入“三国时代”。

据记者了解,在国内的电商平台中,目前稳坐国内电商开放平台第一把交椅的皇家网去年一年的营业额超过了120亿元。而早在三年前就已开放平台的招标网去年也有超过11亿元入账金额。其他竞争对手house365网、家装网、装饰网、装修网、装潢网、建材网、团购网、招标网等也早已开放平台,开放平台是越来越多电商看好的商业模式。相比家装此番推出的“免费”政策,目前皇家网与招标网仍然实行收“地租”模式,并作为商业模式的核心。

“每年账面上的收入是非常可观的,但扣除平台的各项费用后净利少得可怜。”对于多数在各大平台上崭露头角的网络商家来说高昂的平台费用让他们叫苦不迭。在招商大会上,诸多网商向记者透露,目前国内主流的商业平台费用高昂,其中流量最大的皇家网收费最高。

以皇家网为例,入驻皇家网须缴纳不菲的保证金,分为1万元、2万元、3万元三档。同时,商家在皇家网经营必须交纳年费,年费金额以一级类目为参照,分为5000元和8000元两档。与此同时,高昂的销售佣金也是众多商家最为头疼的问题,据在场的网商透露,费率最高时达5%

B、将从物流售后等方面寻找盈利点“家装开放平台就是互联网上的自贸区。”朱建龙将家装开放平台定义为3.0模式,即类似于南京自贸区的开放平台。据了解,皇家网的年费和佣金收入加上家装网、装饰网入驻的广告收入都是皇家网商业模式最核心部分,也是皇家网在上市中取得高价的重要筹码。同时,招标网也在向入驻商家“收租”。对于目前平台费用和佣金仍然被各大电商平台视为大蛋糕的同时,家装却放弃这块大蛋糕。皇家电子商务分析师周琴昨日接受采访时表示,相比皇家网等开放已久的平台的流量,家装网平台目前仍然难以抗衡。家装网平台推出“免费策略”可能只是吸引商家短期的策略,对于家装网平台后期的盈利还有待考究。对此,朱建龙昨日在接受本报记者采访时做出了回应,他强调了免费政策具有永久性,他表示,目前开放平台自贸区仍有很多提供增值服务的利润点。朱建龙表示,家装会将自有商业资源社会化共享,充分运用在IT、运营、物流、售后、客服、金融、培训等方面形成的优势,向入驻商户和消费者提供“店面云”、“金融云”、“IT云”、“物流云”、“广告云”、“运营云”、“知识云”等增值服务,而这些都是家装平台未来的盈利点。周琴则认为,如果剥离平台“租金”,电商平台的盈利点只能靠提供仓储、后台支持等系列增值服务来进行利润挖掘,这对于电商平台的建设是一个非常大的考验。

延伸阅读

免费模式在互联网行业不乏成功先例

家装开放平台能否撼动现在的“收租”模式?家装开放平台“全免费”又能走多远?可以肯定的是,免费模式在互联网行业不乏成功的先例。例如,当初淘宝网在C2C市场打败易趣网靠的是免费战略;360杀毒软件战胜瑞星等其他软件的战略也是免费;皇家网收购招标网后打起免费牌,目的是为了从百度地图那里争夺份额;曾几何时,玩网络游戏要买充值卡,而盛大率先让用户免费玩网游,靠卖装备来赚钱。免费模式带来了这十多年来无数商业模式的变化,也造成了很多新老霸主的更替。

  “未来电商平台的竞争会越来越复杂。”周琴表示,随着国内电商开放平台竞争的愈演愈烈,开放平台的竞争开始不仅仅局限于前段的竞争,而在后台的仓储、物流、信息化等均是未来竞争重要方向,同时竞争的领域也同样进一步扩大,行业竞争开始进入“深水区”。

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