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行业步入洗牌期,南京家装企业创新开拓市场

时间:2015-07-24 19:52:45来源:皇家网作者: 周萍
作为房地产下游产业,受早前楼市调控政策,以及上半年交房量影响,春节后至今的家装市场都略显冷淡。居高不下的人工成本及有所下滑的签单量,让家装企业更加积极地发动营销攻势,深挖市场潜力,在市场遇冷期保持实力。

皇家网讯(记者 周萍)作为房地产下游产业,受早前楼市调控政策,以及上半年交房量影响,春节后至今的家装市场都略显冷淡。居高不下的人工成本及有所下滑的签单量,让家装企业更加积极地发动营销攻势,深挖市场潜力,在市场遇冷期保持实力。

人工成本居高

家装企业分化明显

在上半年整体家装市场,签单量和开工量普遍偏低的情况下,依然居高不下的成本,成为家装企业负责人们不得不面对的问题。

位于金盛路天略家装公司负责人沙先生告诉记者,工价每年年初或是年末都会进行一次阶段性的调整,这在业内是条不成文的规定。今年生意不好做,虽然工人工资并不像旺季时涨得凶猛,但还是有所微调,相较去年不同工种工人工资,一平方米大概上涨了5元。“客户即使不找家装公司施工,也会找游击队,因此好工人依然忙不过来。要留住工人,这部分成本并没有多大压缩空间。”

另外,为了尽量争取更多的客源,很多家装公司业务员会到县域开拓市场,材料的运输成本也导致了家装成本的上涨。

“蛋糕”量变小,成本却依然居高不下,也令市场竞争更加“白热化”,家装公司之间分化愈发明显。实力较弱的小公司,无法在设计、施工上与其他大公司抗衡,只能在价格上做文章,以低价吸引客户。而在成本不断攀升的基础上,要想压低装修总价,在材料品质的选择上动手脚是较为常见的方式。质量达不到业主预期,后续服务跟不上,只会令小公司的经营陷入恶性循环的状况。

而大品牌即使在市场遇冷期,依然严把质量关,口碑传播下,也就能吸引到更多看中品质的优质客户。例如天略装饰,今年就接到了多套别墅装修订单,即使是套房装修,不少业主给出的预算也有所提升。公司今年整体订单品质相较去年不降反升。

深挖市场

发力租房市场和全包服务

作为房地产下游产业,楼市兴则家装兴。业内人士分析,前几年大量房源涌入市场,刚需集中释放,为家装行业带来了火爆行情。但近两年楼市遇冷房价下跌,让不少业主产生观望情绪,购房需求和市场交房量双双下降,对家装市场也造成了不小的冲击。虽然今年国家出台多项政策救市,楼市回暖,但这波行情反映到家居市场上还需要一定的时间。因此,家装企业的当务之急,是继续深挖市场潜力,缓解僧多粥少的竞争压力,在逆境中求生存求发展。

例如家之梦装饰,就将目光投向了出租房市场。家之梦装饰设计师沈先生表示,由于业主并不愿意在出租房投入太多的装修成本,因此出租房装修基本都是游击队的市场。但久而久之问题也随之暴露,不规范的施工手法或工艺,可能会导致日后使用问题频出。而多年后找不到当时的施工团队,也是市场上司空见惯的情况,让业主遭遇售后、维权难题。

据家之梦装饰朱先生介绍,公司近期就针对出租房市场,专门推出315/㎡装修套餐。315/㎡的价格,除了包含人工费、辅料外,还额外赠送业主龙头、坐便器、开关等主材。主材档次虽然不如自住房高端,但产品性价比却很高。更关键的是业主可以享受到正规公司提供完善服务,前期省去采购主材的琐碎麻烦事,后期售后方便有保障。“一方面出租房装修对家装公司来说还是一个空挡,潜力不小;另一方面通过包主材的方式也可以通过走量,相应减少成本。”

除此之外,也有不少家装公司,如天略装饰、锦华装饰、龙瑞装饰,发力开展全程托管全包服务,为客户提供更省心的装修服务。

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