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从身无分文到月收入数万皇家网CEO的崛起

时间:2012年04月30日 15:48:45  来源: 皇家网   作者: 皇家小编   点击:
从身无分文到月收入数万皇家网CEO的崛起 站长网:今天请来分享创业经验的站长是我们南京本地的站长,做得是皇家网www.zxmgc.com ,站长,先介绍下自己吧! 朱建平:好的。网名,天下粮仓。1996年南林大毕业,

 

从身无分文到月收入数万皇家网CEO的崛起
 站长网:今天请来分享创业经验的站长是我们南京本地的站长,做得是皇家网www.zxmgc.com ,站长,先介绍下自己吧!
        朱建平:好的。网名,天下粮仓。1996年南林大毕业,怀着满腔的人情去找工作,找了整整10天,应聘到南京一建上班,只是一个普通办公室资料员。后来通过自己的努力做到了领导岗位,积累了不少的管理经验和应付各种社会关系的基本能力。做了一年多,当时一门心思看互联网,开始艰难的创业历程(97年在一家网络公司工作了37个月,感觉老板太扣了)于是自己出来,找人做了第一个网站家装网。
  站长网:做皇家网那时是几几年的事情?
  朱建平:2001年上。
  站长网:关于一些基础建站知识以前在学校的时候学过吗?
  朱建平:一点都不会。做程序是后来无数个日日夜夜自己自学的。
  站长网:怎么接触站长这个行业并打算做皇家网这样的站点的呢?你当时的情况、处境以及想法都讲一下吧。
  朱建平:最初的公司公司启动资金也是向家里借的(10000元人民币),当时做家装网装修梦工厂---皇家网初衷是做个网站跑点会员拉点广告费,想法来自于我看到南京的没有一个像样的综合网站,想找一些综合网站的信息没地方去找所以自己就做了。域名也是想破了脑筋,才想出来很不好听。起初的想法是不错的,但是我发现运作起来并没有那么容易,花钱雇佣了一个跑业务的,自己也去跑业务,那一个永远也让我无法忘记的夏天,天非常的炎热,我几乎每天都是骑着自行车出去,裤子磨烂了好几条,除了这些我还得每天鼓励我招聘的业务员,整个人颓废的无法比喻因为我必须做下去,要不然就要面临着,回到农村去,女朋友肯定也就没有了,女朋友是我的精神支柱。
  站长网:目前网站的发展的怎么样呢?你是怎么度过这些难关的呢?
  朱建平:网站发展到2002年底已经收回成本开始盈利了。2005年的收入是20033倍左右,2011年的收入是2009年的10倍多,主要是受优质服务的“影响”。
  站长网:当时站长算是白手起家的吧,你是怎么一步步的把网站朝现在的形式上面去引领呢?主要介绍下你的做站思路。
  朱建平:嗯,让综合型的人,能找到家园,找到自己的方向。皇家目前想做一个全国性的网站,融入了远程、生活类并提供优质的服务。在线客服一般上班时间都是在线的。
  站长网:你当初又是怎么了解市场尤其是确定网站的生活信息的挑选?
  朱建平:当时咨询了好多的朋友。我发现他们,想装修也是找不到合适的网站、想美容找不到好的网站等等。就更加坚定了,我做站的信心。最初是什么信息都有等,后来发现好多,有的就按类别,用时觉得很方便?
  朱建平:盈利主要靠广告与网络服务费。广告知道了吧,就是些图片、广告、文字广告。网络服务我说说。网络服务费一般都是定期和商家一起搞一些优惠打折活动,让商家在报名的时候享受优惠商家会付给我们一定的费用,这些需要一定的组织能力。
  站长网:目前网站依靠这两个方面月收入有多少呢?
  朱建平:有淡旺季的。平均1w ~10w,这是毛收入。
  站长网:目前网站团队成员有多少呢?
  朱建平:三十五人。8个做技术的,还有一部分网站开发业务。还有800多个网站客户
  站长网:8个技术? 这样的网站需要8个技术支持?
  朱建平:我们的站,我自己弄弄就行。那8个技术主要是给企业开发网站。
  站长网:南京本区的类似皇家网的站点多吗?
朱建平:有几个模仿的。但都已经奄奄一息了,主要是可能1、不能吃苦;2、不主动摸索、思考;
  站长网:站长的皇家网好像不是地区性的而是全国性的?
  朱建平:目前已经着手往全国推了,原来是南京的。
  站长网:你觉得这样的一个站点是作为区域性的有利网站发展还是全国性的?
  朱建平:从客户来讲我们已经做了大部分的客户,也就是说南京市场已经不能满足我们的欲望。从商家来讲,我们主要缺乏的一种黏合度。在这方面下功夫效果就会好了,还有一个品牌影响也不是太好。我觉得主要还得从挖掘商家需求入手去做好、做实。这样结果肯定是双赢的。
  站长网:当初的站长作为一个什么都不懂的网络门外汉,对于这些各式各样的网站项目更是知之甚少,我想知道是是,站长你是怎么一步步打开这个局面,做到你刚才讲得,基本开拓完本区内的市场进而打算走向全国的。
  朱建平:在计算机一开始做学员后来做主任再后来做站长。对网络机构有了比较深入的了解,计算机也开设了网络课,我认为时机成熟了就开始做了。同时我调查了本地的市场还没有人做。因为这个东西如果是原创第一个做的,别人很难能复制到精髓。做第二个估计很难就成功,所以就大胆的行动了。
  站长网:对于综合性的资源之类的站长又是怎么打通的呢?
  朱建平:生活资源无非就是去寻找大型平台然后整合到网站上。剩下的就是网站的推广了。往往前者很难,后者相对容易多了。
  站长网:对于网站的推广,站长有什么好的方法呢?
  朱建平:推广我一开始是通过百度、雅虎、谷歌推广的。后来自己琢磨出一个好点子。比如论坛发帖,增加原创之类。毕竟靠搜索引擎的成本很大的。
  站长网:成效怎么样呢?
  朱建平:百度的效果还不错的。但是我觉得不是长远的。主要还是增加原创。
  站长网:为什么这么认为呢?
  朱建平:第一,百度等搜索引擎可能会因为如果有一天你不做了把你K;第二,增加原创不做推广搜索引擎也会搜录,钱省了。学员的黏合度也会相应的提高。
  站长网:从01年站长做综合类站点至今,站长觉得综合类站点与其他站点需要注意的地方有哪些呢?
  朱建平:站长不要每天总盯着电脑,要出去呼吸一下新鲜的空气。去做做业务,这样的结果网站会更加贴近百姓
  站长网:还有什么好经验都分享一下吧?
  朱建平:说实话,我全是靠两条腿去跑。在办公室里每天看网站的时候比较少,只是目前老客户多了。才坐在办公室了。
  站长网:作为一个做站多年的站长,对于新手站长有什么好的意见或者建议呢?
朱建平:务实、吃苦、原创还有照顾好老婆。没找老婆找一个支持自己的老婆,这样不可能不成功。
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